Lexence ontwikkelde al een aantal jaren whitepapers. In het kader van content marketing wilde het kantoor de frequentie opschroeven, maar dat bleek lastig. Dit zat hem in twee aspecten: tijdsgebrek van de inhoudelijk deskundige en de balans tussen inhoudelijke correctheid en leesbaarheid voor de doelgroep. De oplossing was simpel.
Aanpak
De kern van de oplossing bestond uit het inhuren van een tekstschrijver die aanwezig was bij de seminars van Lexence. Hij schreef de presentaties van de advocaten van Lexence uit in begrijpelijke taal voor de doelgroep. De naam van het document veranderde ik bovendien van whitepaper naar e-book waardoor het wetenschappelijke karakter verminderde en de balans tussen inhoudelijkheid en begrijpelijkheid gemakkelijker gevonden werd. Door de natuurlijke deadline van de seminars werd het ontwikkelingstraject enorm verkort en werden zeer regelmatig e-books opgeleverd.
Wat leverde het op?
De e-books werden verspreid naar de deelnemers van het seminar en clienten die eerder aangegeven hadden geinteresseerd te zijn in het onderwerp. Hiernaast gaf ik ruchtbaarheid aan de e-books via de nieuwsbrief, LinkedIn en Twitter. De e-books werden geplaatst op de website van Lexence waar deze gedownload kon worden tegen inlevering van contactgegevens. Dit was een nieuwe manier van werken voor Lexence. Het meest populaire e-book werd meer dan 170 keer gedownload. Wilt u een voorbeeld? Ik stuur het u met veel plezier.